ผู้จัดการฝ่ายขายล่วงหน้า

Shaip เป็นพนักงานกว่า 140 คน บริษัทเอกชน สำนักงานใหญ่ใน Louisville, KY และมีสำนักงานใน Silicon Valley, Los Angeles และอินเดีย ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ Shaip เคยก่อตั้งและขายบริษัทข้อมูลด้านการดูแลสุขภาพรายใหญ่สองแห่งก่อนที่จะเปิดตัวในปี 2019

Shaip เป็นผู้นำและผู้ริเริ่มในการจัดหาข้อมูล AI ที่มีโครงสร้าง จุดแข็งของ Shaip อยู่ที่ความสามารถในการเชื่อมช่องว่างระหว่างองค์กรต่างๆ ด้วยความคิดริเริ่มด้าน AI และข้อมูลคุณภาพสูงที่พวกเขาต้องการ

ประโยชน์สูงสุดที่เรามอบให้กับลูกค้าของเราคือข้อมูลที่มีโครงสร้างและไม่มีโครงสร้างจำนวนมาก รวมถึงบริการคำอธิบายประกอบและการถอดความเพื่อฝึกฝนโมเดล AI ของพวกเขาด้วยความแม่นยำที่เหนือกว่าและผลลัพธ์ที่ต้องการ

เรามีบุคลากร กระบวนการ และแพลตฟอร์มที่มนุษย์สร้างขึ้นเพื่อตอบสนองโครงการ AI ที่ท้าทายเหล่านี้ และเราดำเนินการภายในกรอบเวลาและงบประมาณที่กำหนด สิ่งนี้ไม่เพียงช่วยเพิ่มความสามารถขององค์กรในการก้าวไปข้างหน้าในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ AI ที่ทำงานตามที่ออกแบบไว้ แต่ยังสามารถเข้าถึงตลาดเป้าหมายได้ ไม่ว่าจะเป็นในระดับท้องถิ่น ระดับภูมิภาค หรือทั่วโลก

นี่คือความแตกต่างของ Shaip โดยที่ข้อมูล AI ที่ดีกว่าหมายถึงผลลัพธ์ที่ดีกว่าสำหรับคุณ

รายละเอียดการทำงาน

• เรากำลังมองหาผู้จัดการฝ่ายขายล่วงหน้าที่มีประสบการณ์สำหรับสำนักงานในอินเดียที่สามารถจัดการคำขอก่อนการขายและสนับสนุนทีมขาย
• สนับสนุนการขายล่วงหน้าและทีมขายเพื่อชนะใจ/รักษาลูกค้าด้วยการให้ราคาและระยะเวลาจากทีมปฏิบัติการและพันธมิตร
• รับรายละเอียดโครงการที่มีอยู่และเสร็จสมบูรณ์ และใช้ข้อมูลนั้นเพื่อชนะคำขอก่อนการขาย
• ทำความเข้าใจและติดตามความเคลื่อนไหวของอุตสาหกรรมและแนะนำการเปลี่ยนแปลงหรือปรับปรุงเมื่อจำเป็น
• เพื่อให้คำปรึกษาด้านเทคโนโลยีเพื่อสนับสนุนการขายในการประชุมลูกค้าและการประชุมทางโทรศัพท์ เพื่อหารือ รวบรวม และกำหนดความต้องการของลูกค้า
• รับผิดชอบการจัดการโครงการก่อนการขายตั้งแต่การจับความต้องการ การกำหนดค่าข้อกำหนดในผลิตภัณฑ์ และการสาธิต ทำงานอย่างใกล้ชิดกับสมาชิกของฝ่ายขาย ฝ่ายจัดส่ง ฝ่ายผลิตภัณฑ์ และฝ่ายปฏิบัติการภายในเพื่อให้แน่ใจว่าโครงการจะชนะ
• เพื่อเขียนข้อกำหนดความต้องการที่ตรงกับความต้องการของลูกค้าและแปลอย่างถูกต้องให้กับทีมจัดส่ง/ทีมปฏิบัติการเพื่อรับต้นทุนโครงการและไทม์ไลน์
• การจัดการโครงการนำร่อง
• ผู้จัดการฝ่ายขายล่วงหน้าจะสาธิตโซลูชันผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าด้วย

หน้าที่การงานทั่วไป

• ความสามารถที่แข็งแกร่งในการทำความเข้าใจธุรกิจและจัดการการสื่อสารกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่แตกต่างกัน
• ทักษะการสื่อสารและการนำเสนอ (ลายลักษณ์อักษรและวาจา) กับทุกระดับขององค์กร
• ทักษะการอำนวยความสะดวก (ข้อกำหนด การออกแบบ เซสชัน และสถานะการประชุม)
• การประสานงาน: ประสานงานกิจกรรม การประชุม และกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินโครงการ
• ช่วยในการประเมินและดำเนินการตามกระบวนการทางธุรกิจเพื่อให้บรรลุเป้าหมายขององค์กร
• การสื่อสารกับลูกค้าและการนำเสนอ

ความต้องการ

• ประสบการณ์ 2-4 ปี ของผู้จัดการฝ่ายขายล่วงหน้า
• ประสบการณ์ 3 ปีในการพบปะกับลูกค้า - โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสหรัฐอเมริกา/สถานพยาบาล
• ทักษะมนุษยสัมพันธ์และการสื่อสาร
• ความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการสร้างความสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จและมีประสิทธิภาพกับบุคคลในทุกระดับขององค์กร
• ความสามารถในการทำงานร่วมกัน ติดตาม และทำงานให้สำเร็จอย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล
• มุ่งเน้นรายละเอียดและมุ่งเน้นลูกค้า
• ประสบการณ์ในบทบาทที่มุ่งเน้นลูกค้า

การศึกษา

• MBA ที่ต้องการด้วยวิชาเอกในการจัดการ Ops หรือการออกแบบองค์กรหรือการจัดการโครงการ
• พื้นฐานทางเทคนิคเป็นบวก